¿Tienes una tienda y deseas estimular a tus clientes para que compren más sin que se sientan presionados para ello? Entonces estoy segura te interesará lo que aquí te contaré acerca del buen aliado que puede ser para ti el aroma de la flor del Naranjo, o sea el Azahar, y también el aroma de la Naranja para aumentar las ventas de tu negocio.
Desde el mes de Enero llevo haciendo algunas pruebas con el aroma del Azahar para la elaboración de nuevos perfumes para Mikado. ¡No te puedes imaginar cual ha sido mi sorpresa respecto a los resultados! En el mes de Febrero de éste año, les di a probar a 25 personas de diferentes edades, la mitad de ellos mujeres y la otra mitad hombres, una mezcla formada por aromas de distintas flores, y otra mezcla formada con aromas de estas mismas flores añadiéndoles además una pequeña cantidad de aroma de Azahar … ¡La noche y el día a favor de la mezcla que contenía un poco de aroma de Azahar! Después se me ocurrió disminuir la cantidad de aroma de las flores, para añadir más Azahar. El resultado fue aún más espectacular, ya que les gustó muchísimo más aún el que contenía el aroma de Azahar a 20 personas de las 25 que lo probaron. ¿Qué fue lo que había hecho que llegara a gustar de esa manera? El aroma de la flor de la Naranja, o sea, el de Azahar, que por su carácter ligeramente cítrico y un poco dulzón, determinó la diferencia.
En un artículo publicado en 2012 por Eric Spangenberg, Experto investigador de la Washington State University, explica que tras un experimento en una gran cantidad de comercios en los que durante 15 primeros días se colocó un ambientador compuesto de aroma de Naranja, y en los 15 días siguientes se colocó otro ambientador compuesto por aroma de Naranja mezclado con aroma de té verde, y en los 15 últimos días, no se colocó ningún tipo de ambientador, obtuvieron el resultado de que las ventas aumentaban un 20% en los 15 días en los que se colocó el aroma de Naranja, mientras que en los 30 días restantes no se obtuvo diferencia alguna respecto al año anterior. “La mayoría de la gente, dice Spangenberg, procesa la sensación que percibe en el nivel inconsciente de su cerebro, logrando influirles en su comportamiento y en su emoción”
Tomando como referencia el estudio de éste grandísimo experto, y viendo las similitudes existentes entre el aroma de la Naranja con el de su flor, es decir, el aroma del Azahar, que sin abandonar su tono cítrico es un poco más dulce sin llegar a resultar empalagoso, me decidí a hacer una prueba en 5 comercios, uno de ellos de muebles para la casa y colchones, otro de ellos de zapatería, otro de ropa de mujer, otro de ellos era una agencia de viajes, y el último era un pequeño rastrillo benéfico que abre de forma continua durante todo el año. Todos los comercios están ubicados en Madrid, y la prueba se realizó durante el mes de Marzo de éste año 2016.
Les pedí me permitieran colocar un ambientador de varillas tipo Mikado de forma estratégica en un lugar de la tienda fuera del alcance de la vista durante los días que duró el mes de Marzo, o sea, 30.
Sin ánimo de cansarte con tanta explicación, te contaré que la experiencia fue realmente positiva: Aumentaron sus ventas entre un 10 y un 25% respecto al mismo mes del año pasado.
Aún así, pienso que éste tipo de aroma nunca se me ocurriría colocarlo en una farmacia, donde colocaría aroma de Romero o de Eucalipto, o en un herbolario, (en éste último, con la mezcla de los aromas de las plantas, quizá no obtendría resultados), tampoco lo colocaría en una cafetería, ya que obviamente sería mejor el aroma de pan recién horneado o de bollería caliente. En una tienda de alimentación, quizá me animaría a probarlo, ya que estoy segura de que por su carácter ligeramente cítrico despertaría los sentidos incitando a comprar más. Tampoco se me ocurriría en una tienda de coches, donde creo sería mejor colocar un ambientador con aroma de Eucalipto.
Si alguna vez has visitado al ciudad de Sevilla en Primavera y has paseado por sus plazas con su aire impregnado del aroma de los Naranjos, ¿No te has sentido interiormente tentado a quedarte allí para siempre? ¿A que sí?
Espero de todo corazón te haya resultado útil lo que aquí te comento en relación al Azahar y su capacidad para aumentar las ventas. ¿Te ha gustado? Te animo a compartirlo con tus amigos a través de los iconos que te he puesto de las Redes Sociales. ¿Te gustaría recibir las nuevas entradas en tu bandeja de entrada de tu correo electrónico? Te he puesto un apartado a la derecha para que te puedas suscribir. Si deseas dejarme un comentario o hacerme alguna consulta, ¡Genial! ¡Seguro te respondo! ¡Un abrazo y hasta la semana que viene!
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Fuente de la fotografía que ves en la parte superior: Colorpix.be